有些行业中对SEO/SEM要求较高，而SEM属于付费竞价，高投入意味着高回报？SEM烧钱烧得快，而咨询数、转化率不高是许多中小型站的通病。企业主或网络营销负责人往往认为SEO太慢，SEM竞价能带来最直接的流量，也能带来最快速的经济利益，这里提到投资回报率（RIO）。网站运营想挣钱还需要对收入来源有一定了解，下面谈谈秀站网秀站网对SEM竞价广告收入的一些理解，老鸟们就不必看了。
什么是RIO
是指通过投资而应返回的价值。数学模型是：
销售所得利润 = 收入 - 成本 广告中的ROI = 销售所得利润 / 广告投入 * 100% 即ROI = (收入 - 成本) / 广告投入 * 100%
这个数学模型在不同的行业里有一定差异，有些企业把广告投入算到成本里面的。电商行业如淘宝就简单些，除去产品本身的成本，
投资回报率 = 成交额 / 广告费用 * 100%
绝大多数企业广告带来的综合效果是很难估量的，有几个参考数据：成交量、行业知名度、品牌知名度、新用户数、老用户数等。同时企业又会根据月度、季度等时间节点合理安排广告投放，因此投资回报率还有时间参考。
因此我们网站上投放的广告是受广告主的控制，比如晚上这个时间点几乎没有谁会去搜索这类关键词，广告投放自然就很少，如果广告主预算足够的话，会在这段时间调整出价，达到一定的曝光度。
如果企业在某个月属于旺季并且打算开展大型活动的话，就会出现这样的长时间占屏的现象。
什么是CPC广告
CPC（Cost Per Click，千人点击成本）意思是每次点击付费广告，站长会获得相应的收入，用户来到你的网站后，点击了投放的广告，每点击一次站长就会获得一定收入。这样的计价方式许多站长觉得不公平，因为用户虽然没有点击，但是一样达到了曝光度（提高了广告主的知名度）。类似于企划广告宣传，看看电视广告，有哪家是为了活动促销打的？
什么是CPA广告
CPA（每行动成本，Cost Per Action）计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA广告是网络中最常见的一种广告形式，当用户点击某个网站上的CPC广告后，这个站的站长就会获得相应的收入。
是广告主为了规避广告费用风险，而采用的计价方式。对网站来说有一定的风险，但如果投放成功，收益也比CPM的计价方式多得多。
什么是CPR广告
CPR（Cost Per Response,每回应成本）以浏览者的每一个回应计费，这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但这显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。
什么是CPP广告
广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。
这点如淘宝客广告，用户是通过广告来到你的淘宝店，产生购买行为才付给你佣金。
什么是CPS广告
CPS广告是网络广告的一种，广告主为规避广告费用风险，按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。
什么是CPM广告
CPM（千人成本，Cost Per Mile或Cost Per Thousand,Cost Per Impression）是一种媒体或媒体排期表（SCHEDULING）送达1000人或"家庭"的成本计算单位。
千人成本并非是广告主衡量媒体的唯一标准，只是为了对不同媒体进行衡量不得已而制定的一个相对指标。表现形式就是比如你在网站上投放了一个广告，然后有人打开你的网站看到了这个广告，那么就可以给您计费，也就是按照展示量给佣金。
这是许多流量站获得收入的主要来源，流量站有大量的广告平台，虽然没有用户点击，但是同样会计算曝光度给予佣金。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个广告的话就收1元，如此类推，10000人次访问的主页就是10元。当然CPM收费并不标准，听说国际惯例是每CPM从5美元至200美元不等。
总结
了解网络广告的形式后，不管你做SEO还是SEM，结合自身情况选择广告投放形式，为自己的网站带来直接的经济利益。
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